二类电商广告怎么投放（二类电商广告的选品及广告位选择）

背景介绍

电商行业经过这么多年的发展已经越来越成熟了，传统电商像淘宝、京东、拼多多，这些电商平台刚起步的时候，很多人都依靠这些平台赚了钱，后面随着平台的发展，各种玩法规则不断的成熟，传统电商已经过了只要有货卖就能盈利的流量红利期，传统电商平台对于商家的店铺运营的专业度要求越来越高，对于产品的质量要求也越来越高了，于是一部分商家试图通过别的渠道去进行卖货，而二类电商作为一个新的卖货渠道逐渐进入电商商家的视野中，跟传统电商一样，二类电商在刚开始的时候也有一大波流量红利，经过这几年的发展二类电商也越来越专业化，对于产品的质量，产品的供应链要求也越来越高，二类电商的产品以及广告位置的选择对于能否打造爆款来说至关重要，以下我们来聊一聊二类电商广告的选品及广告位选择。

一、二类电商选品

选品是二类电商运营中的关键，一款产品的好坏决定这个产品能否成为爆款，一款没有市场的产品，即使配齐再专业的团队也无力回天，以下我们先盘点选品时需要避免的几个雷区：

1. 跟风盲目选品

有的广告主看到现在老花眼镜在广点通爆了三个月，以为很赚钱，于是去找货源跟跑，投放成本很高，量也很少，选品还是要按市场规律来，像老花镜在广点通爆了三个月，意向客户基本上已经被洗过一遍，这时候再入场已经晚了。

2. 主观选品

有的广告主想卖飞机模型，觉得这是很好的创意产品，而且平台上还没有人在跑，作为第一个卖这款产品的人一定能把飞机模型打造成爆款，但是广告主并没有考虑到飞机模型的受众很窄，目标人群和直营电商人群属性差异太大。

3. 同质化选品

有的广告主看到电商平台上卖得成熟且低价的商品，觉得有利可图，像袜子，想拿过来提高价格出售，但结果往往由于商品同质化严重，价格方面又没有优势而导致竞争不过同类产品。

盘点完选品的雷区后我们来看看如何正确地选品：

（1）了解行业的营销节点

1-2月份是年货营销月份，这个时间段所包含的营销节日有：元旦、春节、情人节，但是由于临近春节，受快递和春节假期影响比较大营销力度逐步下降，广告营销投放会减少。对应这些营销节日可以推销的产品有：羽绒服、食品酒水、年货类商品以及情人节礼物等等。

3-4月份是春季营销月份，这个时间段没有什么营销节日，但是由于春节的结束，各行业都进入正常生产阶段，营销力度开始回升恢复，很多广告也都开始正常投放。在这个时间段里可以推一些春季服饰、化妆品、日用百货等春季生活用品。

5-8月份是夏季营销的月份，这个时间段所包含的营销节日有：五一、端午、618、七夕，这个时间段因为有618年中大促，所以5-6月份是上半年的营销高峰期，到7-8月份营销力度会有所下降，在这个时间段里可以推销的产品有：夏季服饰、珠宝首饰、水果生鲜等夏季生活用品。

9-12月份是秋冬营销的月份，这个时间段所包含的营销节日有：中秋、国企、双11、双12、圣诞节，这个时间段是整年的营销高峰，节日多，促销多，有双11年终大促，在这个时间段里可以推广一些学生用品、秋冬服饰、化妆品等秋冬生活用品。

（2）了解商品的选品维度

A 是否应季？

选择符合这个季节的热销产品，如：夏季推短袖T恤、凉鞋、风扇，冬季羽绒服、毛领皮衣。

B 是否长期可卖？

选品时需要考虑到爆款的持续时间，比如像老花眼镜，作为爆款持续的时间就不会很长需要后续可卖的商品补上，或者选择季节性没那么突出的产品像休闲裤，西裤等等。

C 受众是否广泛？

选品时受众人群不宜过窄，如飞机模型、喷香机受众就太窄，爆的周期也有限。

D 是否有突出特点

选品时考虑到产品是否能有效地解决用户痛点，如厕所疏通棒、厨房强效清洁剂、防水剂等能有效解决用户痛点的产品。

E 价格方面有竞争力

针对市面上在投的产品可以以很低的价格拿到货源并以低于市场价的价格进行投放。

（3）选品思路

筛选其他广告平台目前热度较高且腾讯广告填充率较低的商品，比如头条平台上近期有一款品跑得很好，而腾讯广告跑这款鞋的不是很多，那么可以去分析产品属性，看看这款品的产品属性，目标受众是否适用于腾讯广告平台，如果这款品与腾讯广告平台的流量匹配度高则可以去寻找货源，了解产品成本，评估利润空间及供应链。

二、资源位选择

广告位的选择主要考量一下四个维度：

1. 目标人群的契合度

分析商品的目标人群与广告资源位的契合度，选择两者契合度较高的广告位。

2. 流量场景分析

分析流量场景：咨询场景、社交场景、购物场景、消息场景等。

3. 资源位样式

分析资源位有哪些展示样式，与商品展现的契合度怎么样，包括资源位规格、商品外观形状、构图方式等。

4. 流量量级及效果分析

分析流量量级、竞争度情况，尽量选择流量量级大竞争度小的位置，判断投放阶段的流量大小，再结合行业投放效果情况选择资源位。

三、电商推荐广告位解析

1.微信

流量人群特点：几乎全面覆盖全国移动互联网用户，国民级的应用APP，流量商机大，朋友圈流量优质但竞争较为激烈。

品类推荐：适合应季型、适用性广、性价比高产品投放，如服饰鞋包、日用百货、数码家电、食品等。

2.腾讯新闻

流量人群特点：覆盖大量高学历人群、高收入人群，覆盖占比高达70%,大部分用户来自经济发达地区，男性用户居多。

品类推荐：适合男性成熟品类、K12教育、中老年人用品、高客单价产品投放，如男鞋、男包、珠宝钟表等。

3.腾讯视频

流量人群特点：覆盖大量中青年，消费中坚力量人群，女性用户居多，精准触达泛娱乐人群。

品类推荐：适合女性服饰鞋包、护肤彩妆、珠宝钟表等产品投放。

4.QQ空间

流量人群特点：6成以上为90后年轻用户，喜欢分享生活、美食、旅游照片，互动性高，女性用户居多。

品类推荐：适合女性服饰配饰、服装鞋帽、化妆品、珠宝钟表、护肤彩妆、食品、日用百货等。

5.手机QQ

流量人群特点：20-35岁用户为主，用户人群偏年轻化，专属的红点消息推送，可引起用户高度关注，点击率高，中青年女性居多，多来着经济发达地区，收入较高，对于娱乐、时尚搭配、运动科技咨询更感兴趣。

品类推荐：适合母婴、服饰鞋帽、箱包、3C数码、护肤彩妆、快消用品等产品投放。

6. QQ浏览器

流量人群特点：中青年男性用户居多，消费能力强，20-40岁用户超过70%。

品类推荐：适合服饰鞋帽箱包、3C数码等产品投放。

7.优量广告

流量人群特点：广告联盟流量，流量大，价格便宜，男性用户居多。

品类推荐：全品类。

二类电商广告如果想顺利地打造爆款离不开一个好的产品以及与之相匹配的广告资源位。以上为本人经验之谈，有不足之处，请大家不吝赐教。