lazada如何运营（精通Lazada官方玄功“奇门五转”)

双十一大促期间，各大中国品牌都凭借Lazada平台在东南亚市场再一次证明了中国商品的影响力，在3C品类的品牌排行的前55品牌中，中国品牌占据半壁江山，且国有品牌小米独占鳌头。

2019年11月12日北京时间0点整，双十一跨境3C品牌排行榜新鲜出炉，国有品牌小米凭借自主研发的黑科技电子产品一战封神，登顶榜首。再一次用实力证明了中国品牌的影响力。

有人的地方就有江湖，在Lazada平台的江湖上，新人必定要掌握五种小工具，小编中二的称呼它们为“奇门五转”，分别是三大营销工具：Flexi Combo、Free Shipping、Voucher ；店铺装修工具Store Builder和客户运营工具：CHAT。

Flexi Combo

Flexi Combo支持卖家设置全店或选择部分产品的满件折扣& 满金额折扣，帮助你大大的提升客单价。

Free shipping

Free Shipping帮助你为买家提供包邮服务，让东南亚的剁手党们享受免邮优惠，同时包邮也是商品成为“Global Collection跨境精品”的条件哦。

Voucher

Voucher 通俗易懂就是卖家提供给买家的优惠券啦，你可以设置全店优惠券、部分爆品的引流优惠券、店铺的“关注有礼”优惠券、“直播专享折扣优惠券”、线下分享优惠券。

Store Builder

Store Builder是店铺装修工具，清晰的店铺陈列可以让您店铺的可售类目一目了然，店铺活动、优惠消息直接的刺激消费者，带来更多的访客转化。

客户运营工具

CHAT为您和消费者建立了无间沟通的桥梁，您可以通过CHAT进行更好的售前引导和售后服务；近期LAZADA还提供了CEM(消费者运营工具)，让你可以对自己的粉丝、加购用户等进行运营与转化

以上工具让Lazada跨境卖家销售更简单，为卖家带来了更多的流量与转化。

今天就和大家来讲一下在Lazada平台3C品类中的Nillkin如何在日常运营中使用5个工具，以及服装品类中的Giordano是如何在双十一的时候合理运用这些工具的吧。

Nillkin教您日常运营中，如何合理运用Flexi Combo、Free shipping、Voucher形成完美搭配

Nillkin是一个原创的 3C 周边电子品牌，专门从事创新产品、工业设计、技术开发、规模生产和自主营销，自进入Lazada平台以来，收获了很多东南亚粉丝。

不仅是双十一大促，日常运营中，老板Marcul也展示了老电商人精明的运算能力，运用Flexi Combo、Free shipping、Voucher三种优惠工具用最低的成本吸引了不少的买家。

Nillkin对自己的产品有一个非常清晰的定位，例如定位是让消费者购买3件以上的产品，那么Flexi Combo的设置应该是2件97折，3件95折，4件85折或者更高，让买家感觉到买的越多越便宜，这样才会购买更多。

同时在计算活动单品售价的同时Nillkin也考虑到了满件优惠与Free Shipping组合的问题，不仅要计算单件商品的价格略低于包邮要求门槛以及满件门槛，还要让组合两件或者多件商品达到免邮费的要求同时也能够达到满件折扣的要求。

同时要注意Flexicombo需要注意商品的关联性，如果是能够搭配使用的商品能够让消费者也很感兴趣，甚至安利给身边有需要的朋友，在这点上Nillkin做得非常棒。

但要注意的是，如果你的商店还设有Voucher，强烈推荐需要设置一个，一般店铺会推出低于客单价的小额Voucher，或略高于客单价的中等额度的Voucher，以及数倍客单价的50%的Voucher，不用觉得有了满减组合就不需要Voucher，它能够提升店铺流量，激励领取了优惠券的买家在优惠券使用期间内返回店铺下单购物。

有了日常的营销搭配功底，双十一Nilkin也提供了满2件10% OFF，优惠力度大，订单数量自然就多了，Nillkin在本次双十一大促中准备了较多的存货，让大部分买家都收获了心仪的物品，也让产品销量对比平日有了非常大的突破。

Giordano教你如何利用商家工具做好双十一大促

Giordano（佐丹奴）是亚太地区非常著名和成熟的服装零售商，没有种族国际文化的歧视，为每个人开发服装，这是这种品牌个性，让他们更懂得去揣摩消费者的心思，利用Lazada平台的工具搭配为买家带来绝佳的消费体验。

Giordano在双十一大促开始前一个月就对自家的产品进行一次有效的盘货。首先就对Lazada平台商城内的商品根据后台数据进行了划分，选出了主力款、引流款和引爆款，让这几类商品在不同的活动中展现不同的效果，进行适当的折扣促销，利用Flexi Combo工具对商品进行满件减或者满额减的折扣，吸引买家下单购买。

在促销期间客单价的计算上，Giordano还考虑了满件折扣、Free shipping和Voucher的搭配，以求组合出更加吸引买家的搭配。

光有吸引人的组合，还是远远不够的，这次双十一前，Giordano对店铺装修彻底进行了改版，融合了东南亚双十一活动的元素，让消费者耳目一新，收获更好的购物体验。在双十一大促氛围的烘托下，各商店页面都重新按照双十二利益点进行改造，并把自己满减折扣、闪购等利益点放在了装修的页面中，吸引买家在店铺里疯狂加购。

还有大促中最重要的就是一定要记得通过CEM对买家进行信息刺激，促使买家再次萌生购买欲望。如何制定行之有效的CEM时间表，合理进行提醒支付，促成交，可以在LAZADA大学进行学习，并与平台小二、各国小二进行沟通交流，根据每个国家不同的习惯发送针对性的信息刺激。

临近双十二，商家们也需要尽快运用起Lazada的这五种工具，方能在Lazada双十二年终收官之战中获得耀眼战绩。

中国制造业十分发达，出产的商品数量及质量都是有目共睹的。中国制造走向世界是趋势，也是已经发生了的事情。

很多年前就已经有了关于海外购物的旅游老梗经常说到，花大价钱从地球另一边买回来的民族特色工艺品，居然刻着“made in China”，简直哭笑不得。但其中隐藏着的深意却是——中国制造已经获得世界的广泛认同，那中国创造呢？

Lazada作为将中国产品输出到海外的实力跨境电商平台，在东南亚地区深受消费者认可，这不仅仅是因为他们对中国制造的认可，也是因为中国品牌展现出的非凡创造力，将更多的生活黑科技以实惠的价格带到了东南亚。

在本次双十一大促中展露了惊人实力的小米就是其中之一。众所周知，小米从一家手机3C公司成功转型向各个领域，智能家电、服装潮流，所凭借的就是小米的专利黑科技。

从智能手机到智能扫地机器人、大屏彩电、电动牙刷，小米越来越多的进入到了人们生活的方方面面，也让带着中国创造标签的小米集团出现在Lazada的各个品类菜单中。

除此以外，位列排行榜第二的国有品牌Ugreen也在双十一大促中也大放异彩。Ugreen作为传统外贸品牌，在欧美市场拥有稳定的消费受众，自加入Lazada平台以来，Ugreen立足于东南亚市场实际，深耕供应链，针对性研发适合市场特性的3C数码产品，在本次双十一大促中呈现出名扬东南亚的火爆局面。

自2016年起，Ugreen凭借在东南亚名声赫赫的Lazada平台为基础，扩散发展平台粉丝，在短短几年内就成为了东南亚市场手机和PC配件领域的知名品牌。Lazada希望能够协助更多的国有品牌开拓东南亚市场，在海外发展壮大。

其实任何品牌都一样，想要进军东南亚，为了打好基础，首先就要增长自己的知名度。要想走好这第一步，首先就要“背靠大树”。Lazada平台在东南亚市场运营多年，有着大量的用户基础，这些用户，就是品牌首先应该争取到的潜在粉丝群体。这就好比沿着别人走过的路前进，会比自己在荆棘丛生的荒野中摸索要快得多。

Lazada平台不仅致力于挖掘东南亚市场，更是帮助平台卖家、品牌更快的进入东南亚，打开新市场的第一助力。东南亚市场潜力巨大，消费群体广阔，且对中国产品有着极大的包容性，是中国跨境电商卖家的海外淘金的优先选择。