落户行业好做吗(由城市入户行业浅谈广点通优化技巧)

放在十几年前很多人想落户城市是一件很难的事，只有分配到机关单位或者大学毕业生才有资格落户到大城市里，但近几年很多大城市的落户门槛逐步降低，如今获取当地城市户口可以有资格享受置业，市民政策等便利，获得良好的教育和医疗资源，以及更多的就业机会。随之而来的就是越来越多的外来人员，对获得本市户口的需求日益增长，同时个人办理落户是一件很麻烦的事情，需要跑很多政府部门，准备很多材料，还要在规定的时间去进行办理，因此更多的人会选择中介机构来进行落户！

落户行业兴起和发展的主要原因集中于以下几方面：

一：城市扩容，城镇化发展速度快，需要更多的工作岗位和就业；

二：拉动经济发展，吸引投资，增加城市消费潜力。

三：人才引进，提高科技创新，带动教育水平的提高，提高生产力和高端竞争力。

随着落户行业的兴起，落户中介机构也在加大推广，今天就跟大家分享一下城市入户行业在广点通的推广技巧。

一、客户情况了解

客户简介：2014年成立，以“技能入户，积分入户，人才引进等项目”为核心产品，规范公开入户流程，提供可靠的入户方案，让客户感受专业和满意。

推广内容：为某城市入户委托、培训等内容，助力外来人员在本城市获得城市户口。

推广背景：相信目前有很多在一二线或人口特大城市的朋友们，都要面临城市入户问题，入户政策每年都在不断更新变化，入户方式也具有非常多的选择性，如何在不同的年龄、学历、职业背景下选择最适合自己的渠道，成为很多外来人员都在关注的问题。

同行情况：调查得知该城市与广告主同行业的业务公司数量多，渠道广，常住居民与常去该地的人员对落户业务有一定的普及了解，同行之间竞争比较激烈。

渠道选择：此行业投放渠道目前大体分布在搜索（百度、搜狗等），信息流（头条、广点通、百度信息流等）。能够用更为专业的经验助力B端客户，在广州获得城市户口。

二、投放需求知悉

投放平台：广点通

投放目的：表单客资收集

所需客资数量：50-60条/天

三、账户搭建

作为一个常规的通过页面推广获得销售线索的广告主，首先第一步便是整个账户模型的建立。根据广告主的业务类型和本地落户要求，确认投放群体是常驻，或经常到该城市18岁以上的B端，采用XQ/优量汇的资源位+ocpx的方式计费，单资源位3-5条计划，阶梯浮动出价不超过5%，测试出价范围，刚刚接手的账户都是最需要进行展现优化的时候，可以提升出价，强行曝光，以获得更多的流量，并持续观察3-4天，确保账户保持在一个健康的状态，量级上来之后，广告出价可以逐渐像要求的成本靠近，但要以实际的转化率为准。

素材一向是非常重要的一个部分，这里就不得不提到a/b test在线常规测试方法，就像在农业领域，人们将土地分成不同的部分，测试哪块地适合哪种作物生长，在医学领域，作为临床试验来确定新的医疗方式是否有效，回归到信息流广告上，a/b测试能够帮助账户测试出成本效果能接受的人群定向，后续在此人群上进行不断的拓展，使兴趣行为，持续不断的补充新的人群，保证广告的长期和延续。外层创意和落地页都可以进行测试，但总体来说不要多维度的同时测试，容易拉长测试周期，可以优先确定一种形式，使账户获得比较好的流量。

根据xq支持的素材类型，通常选择1280*720的横版大图，4:3和3:2的横版三小图，建议选择素材类型之前，考察一下整体大盘的素材竞争走向，一般来讲流量竞争激烈的版位整体的ecpm值较高，优化点击率，找到合适的定向，提高自身的ecpm值显得尤为重要，新广告ecpm的权重占比一般在三天内，这段时间不适合大幅度的在已有计划上进行调整。

四、确定优化方向

如果说模型建立是给房屋打地基的话，那么接下来就要进行主体施工使整个建筑物更加完整，即：稳定账户。

首先我们要进行计划的筛选，前期账户搭建过程中肯定有很多计划和广告的上新，当所有选手都站在同一起跑线上时，大家并无差距，但随着发令枪的打响，差距就逐渐显现了，新计划学习中，观察期1-3天，确认ocpx的学习状态，学习期成功度过，拉取3天的平均成本，看哪几位“选手”较为突出，便可以留下来继续参加接下来的比赛。

“选手”训练一般包括以下几个方面：

a/b测试有助于我们测试出优质素材定向，那么覆盖优质时段可以助力抓准流量强曝光，早高峰6-10点，晚高峰18-21点，其余时段可以根据用户活跃程度，以及转化和成本的具体表现调整出价策略。

其次是预算调整，预算及时向表现好的计划上转移，如果曝光充分但转化较少的话，可以适当调整出价或投放时间，延长投放周期，给此类计划探索人群的机会。

最后是做好定向的优化，上文有提到广告主与同行业之间有着较大的竞争，反馈到我们运营端，就不单单是如何拿到更多流量的问题，与此同时应该考虑的，还有如何在流量池中获取客户想要得到的，即相对来说最终转化率高的销售线索。一方面除了避免“标题党”：外层创意与承接转化的落地页内容偏差大，导致点击率高，但转化率低此类问题。另一方面可以选择使用平台提供的定向工具，罗卡定向和dmp精准人群。

（罗卡定向设置）

罗卡定向的使用中，建议多行为，少兴趣和意向，行为和兴趣为并集的关系，行为选择分为一二级，在一级行业下细分行业内分类，行为时效性从7天到1年不等，还可选择行为强度，兴趣助力划分人群，行为可避免兴趣圈定的人群范围较小，重点优化展现。

（DMP洞察分析-年龄）

（DMP洞察分析-兴趣）

（DMP洞察分析-学历）

DMP精准人群是对账户已有人群（历史展现，点击，转化等）进行统计分析或拓展人群，可通过年龄性别，学历，兴趣，婚恋状况等方面分析以往广告的分布情况，有助于后期再调整定向，使用率较多的是对已转化的优质人群拓展之后，再提高出价单独投放，塑造账户的人群模型，扩充其体量，获得较为优质的转化资源。

五、广点通常见问题tips：

1、预算如何分配？

流量和预算的设置是息息相关的，一般来说转化率高的广告流量可观，预算设置初期可以设置计划预算大于总预算，有助于提高曝光量级，单条广告根据CTR、CVR进行适当的预算调整。

2、在什么时间节点做展现/点击/转化优化？

新账户进行展现优化要持续观察3-4天，一般投放一个完整日就可以进行展现优化了。当账户点击率低于行业平均值时就要关注点击优化了。转化优化需要数据做支撑，根据账户的消耗量级，有足够的转化数据做支撑时，一般3-7天或转化突降的时候，至少做一次效果数据跟踪和优化。

3、广告在学习期时如何取舍？

新广告在学习中，3天还未渡过学习期的建议暂停，观察期渡过之后，根据转化率和成本，出价与实际转化成本和预期相差较大的就可以关闭了，学习期完成的广告可以边稳定投放边观察，再择优录用。

入户行业的该广告主通过这一系列的流程，搭建了比较完善的广点通账户，当然在我们投放广告的过程中，问题多而复杂，这就需要我们不断实践，随产品与平台更新一起不断学习进步。