爬架网怎么找客户(爬架网行业搜狗推广攻略)

随着现在建筑行业对于安全意识的不断提高，以及施工的要求规范。爬架网在建筑施工场地的使用率有了显著地提升。随着使用率的上升，对于产品的关注度也随之而来。

爬架网行业开始进入竞争激烈的推广行列，由于爬架网适用于特定场所和地区，所以搜索量有局限性，在竞争如此激烈的情况下，如何更好的提高转化，今天就和大家分析一波！

一、行业背景洞察

1. 爬架网定义

建筑爬架网片是一种新型的工地常用的建筑防护网片，在工艺上分为：焊接爬架网和浸塑爬架网。爬架网主要应用于各种建筑施工工地，特别是超高层的建筑，可全封闭式施工。能够有效防止人身财务的伤害，防止物体的坠落等，还可以防止施工过程中产品的电焊火花所引起的火灾。

在很大程度上，还可以以起到降噪隔音，防止灰尘污染，从而达到保护环境、文明施工、美化城市的效果。爬架网应用于各种类型的小高层建筑和超高层建筑的施工防护。

2. 爬架网行业发展背景

爬架网适合小高层建筑和高层建筑施工使用。安装完成以后，可反复拆迁，重复使用，节约成本。现在爬架网已经成为建设施工中必要的产品，全国各地建筑施工工地的需求量非常大，主要因为房地产业行业的快速发展，所以房地产业越好做，爬架网需求也越大。如下示意图：

我国主要以低层建筑为主，所以在安装爬架网方面技术娴熟。随着经济的快速发展。中国近年来建筑行业发展迅猛，并且在应用并使用钢制爬架网产品已经走在世界前列。

3. 行业推广背景

爬架网行业属于生产制造行业，用户的忠诚度逐渐的被线上的低价客户所抢走，实体厂家只是单靠老客户已经难以维持正常运转。若果没有新的客户支撑，积压成本会压垮企业。

实际上由于建筑行业的扩张爬架网行业需求量一直在上升，所以企业需要寻找新的获客方式来把生意做的更好，在互联网快速发展的今天，更具性价比的推广方式就是竞价推广。传统的业务方式已经是过去式，企业要想快速、高效、低价的获客，那么竞价就是不二之选。所以近两年选择推广的客户越来越多！

随着做推广的客户数量越来越多，推广竞争也是越来越激烈，那么如何通过竞价平台实现低成本高转化呢？那么我们通过一个实际案例来阐述。

二、客户投放信息

1. 河北省**丝网制品有限公司

1）客户简介

河北省**丝网制品有限公司成立于2014年，主要生产销售爬架网、爬架网片、建筑工地爬架防护网，铝板爬架网片、喷塑爬架网片、全钢爬架网片、镀锌板爬架网、低碳钢爬架网片等产品。

2）主营项目

爬架网、米字型爬架网、钢制爬架网、建筑爬架网。

3）投放情况

百度、搜狗、当地广告牌、公交站牌。

2.客户基本情况

推广产品：爬架网；

推广地域：北京，华中，华东，西南省份；

推广时间：上午9-12，下午2-6点；

预算：100元；

客户关注点：转化成本。

客户人群受众分析：

客户行业淡旺季：

一般每年的5-10月为旺季，11-4月为淡季，所以在五一以后爬架网行业会迎来一个小旺季。后期可以在旺季的时候加大推广力度，以得到更多的曝光展示！

三、客户投放现状

对比数据为：3.1-3.15。

客户反馈，展现量，点击量以及咨询量没有达到预期值。

行业瓶颈：曝光量低；账户结构不细化；预算使用率低。

四、整合营销方案

根据以上反馈，我们可以做出以下营销方案：

1）可以根据投放设备的不同，搭建两个计划，即PC端计划和移动端计划，这样做的目的是为了在保证不同设备的排名情况下，能有效的节约投放成本。

2）可以根据后台的搜索词情况，拓词拓量。再根据人群特点撰写高质量的创意和高级样式，提升点击率，来增加账户的展现量和访客量。

3）延长推广时间，添加推广地域，充分利用预算。

1. 细化账户结构

根据产品特点，重新搭建账户结构，计划按照设备分类，如wap端和pc端，后期调整排名比较容易，控制成本。推广组，可以按照产品特点进行分类。

2. 账户优化

账户曝光量低，添加一些关键词提高曝量。可以根据产品性质，材质，长短分类。例如：

1）修改匹配方式

单独添加一个计划，广泛匹配方式，低价拓宽流量，采用“黄金组合=否词+搜索词+广泛”，及时查看搜索词，相关度高的搜索词可以添加为关键词继续推广，不相关的词添加为否定关键词/精否关键词，防止产生无用消耗。

2）如何提高点击率

好的创意+高级图文样式。

3）创意撰写需要注意六要点

①突出公司优势

②优惠+促销特点

③突显咨询电话

④精简文字，避免长篇大论

⑤使用特殊符号，吸引眼球

⑥标题中1-2个通配符，描述中1-3个通配符，获得飘红。

4）经典案例

创意中突显客户电话，提高咨询的几率。右上角添加节日标签，在广告中与众不同，吸引客户注意力，图文搭配，直观了解公司和产品。

5）高级图文创意

PC端：

样式优势：

①提高产品曝光量,并且增加访问量,帮助企业实现快速成交；

②提高公司的品牌形象,目标用户可以快速访问相关页面；

③满足不同潜在用户的需求,吸引用户点击，提升点击率。

Wap端：

图文样式特点：第一印象深刻,增加网民点击率,有效提升转化；打造品牌高端形象，为长久的合作交出良好印象；通过子链，快捷展示自身卖点，让用户迅速了解，促使提升点击率,带来更大的收益；直观的提高展现量和点击量，延长在线时间。

搜狗的主要流量是wap端，手机端获客已经是投放重点，我们的受众群体不论白天还是晚上，上班还是下班，随时随地可以搜索产品，避免这类客户流失，建议延长推广时间。同时对比同行业推广地域，适当添加一些地方推广，先拓开流量，后期再根据账户情况，细化调整。

五、营销效果展现

通过以上调整，3.16号至3.31号数据变化：展现量提升了205%，点击量提升了8%，点击数提升228%。点击均价下降10.02元。

效果对比：

其实任何账户，通过认真的分析优化，都可以逐步实现控制成本，提高转化的目的。让互联网营销不在困难！