问答帖：直通车换图怎么操作？搜索数据好的词为什么直通车不能用？

大家好，我是翰林。最近向翰林咨询的商家比较多，昨天有个商家在咨询的时候和翰林说原来问答帖的形式解决了他不少的问题，翰林才发现自己好久没有整理问答帖了。今天就针对最近商家咨询翰林频率比较高的问题来整理一篇问答帖！

一

车图怎么换？ 

我们都知道主图对于一款宝贝来说是十分重要的，一张好的图片，对于宝贝来说，不仅能为宝贝引入足够的流量，还能大幅度地提升宝贝的转化率。

一张好的主图需要经过不断的测试，但在测试的过程中势必会经历换图的过程，那换图怎么换呢？大家要知道，换图一定不是直接就把主图、车图给换掉这么简单，而是有着一定的过程与步骤的。

首先第一点，我们在换图前就要明确，我们换的拖图片一定是比原图要更优质的。这个要怎么明确？很简单，就是通过直通车来测试新图。
开一个新的测图计划，选少量的词精准匹配，出价卡到4-6名，时间折扣不用调整，只开移动，每张创意图的创意标题保持一致，再采用轮播的形式来测。等测到优质的创意图后，我们再把优质的图片放到原计划中去进行轮播。
如果觉得麻烦，直接在原计划中添加新的创意图进行轮播也可，这样就省掉了第二个阶段把优质图片放进原计划中获取点击的步骤。
在新图获得一定的点击率、点击量后，我们再来把旧图给删除了，这样一来，就保证了我们换的图也是有权重的图片，不会影响整体的数据。

二

搜索词为什么不能直接用在直通车里？ 

在说这一点前，大家要知道，当用户在搜索关键词的时候，系统在匹配的同时除了会参考本身的关键词数据外，还会参考到你产品本身的数据、标签。而在直通车里面，就单纯地是根据关键词来推送产品、匹配人群了，在参考的维度上没有标题那么精准。

什么意思呢？比如我们是卖大码女装的，你在标题中有“连衣裙女”这个关键词，并且你的人群比较精准，都是较胖的用户。那较胖的用户在搜“连衣裙女”这个关键词的时候，系统就会自动把你的产品匹配给她。因为系统知道胖子是胖子，所以你会发现在标题中“连衣裙女”这个关键词有转化。
但如果你把这个词放到直通车里面，那你在推送的时候，没有了系统的数据加成，那收到你信息推送的用户，就变成了普通身材的人，在这种情况下，点击、转化的数据就可想而知。
那在选词的时候该怎么选择呢？可以通过某些方式来对关键词进行测试一下。
比如我们可以选择一个新手淘宝账号，去搜该关键词，如果通过关键词出来的产品有60%以上的比例是你的同类产品，并且在价格方面也处于同一价格区间，那说明这个关键词就是精准的，反之则不精准。

三

什么样的产品去跑人群效果好？ 

什么样子的产品跑人群好？简单来说，就是要特定人群才会购买的产品可以选择去跑人群，比如那种只卖给十八到二十四岁人群的产品，我们再去跑人群效果就会不错。

当然，这个特定的人群不止指基础属性方面，举个例子，对于我们标品来说，一个高客单的产品也是可以去跑人群的，效果也非常不错。在这种有着明确人群的情况下，我们就可以完全通过人群进行一个细分，就能带来非常不错的效果。

四

怎么选择竞店？ 

寻找竞店有两种方法：
同类目产品：当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家，比如你是一个普通级商家你的销量不高，级别也不大的，在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品，那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

比如说卖空调的，那这个里面就有两个方向，一个是有品牌的，那么同品牌的就跟你是竞争对手。这里我们都应该了解旗舰店最大的竞争对手是专卖店专营店，越是大品牌的越是需要竞争自己的经销商，如果你连自己的经销商对做不过的话，你如何去针对其他品牌商。
品牌商家：还有一种情况就是比如你卖的是自己的品牌，你的商品是没有那么多同品牌商家，也不是什么大品牌，那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。比如我们的商品月销量是在1500左右，大概在第3层级。
那么我们就可以对标卖2000-2500件的同层级商家，他们在主做什么样的关键词，然后看他们的销量是怎么做的，做什么活动。
好了，今天翰林关于问答帖的内容就分享到这里，希望上面的这些问题能够对大家有所帮助，如果大家对上面的内容有疑问，或者是对电商的其他方面有疑问，都欢迎随时咨询翰林。
如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

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