马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销
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马克老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单！
  

一、网销宝的准备

1、确定网销宝的日限额，确定客流量

2、选宝贝：销量好的、好评的、当季的宝贝20个

3、确定市场价，默认出价，最高限价

4、确定投放区域，投放时间

二、网销宝的初步操作

1、开设计划：主推计划、次推计划

2、标题优化

3、选相关的关键词（中心词匹配）

4、运行一周，看点击和花费。

5、如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额的50%，提高默认出价50%

6、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

7、运行一周，看点击和花费

8、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

9、如果点击率上升（高于0.2%），花费达日限额的50%以上，提高展现高的20个关键词出价的20%

10、运行一周，看点击和花费

11、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

12、如果点击率上升（低于0.2%），花费达日限额的58%以上但未达到日消耗，提高展现高的20个关键词出价的到前三页，甚至首页。

13、看转化数据，删除三周内花费最多，没有转化的关键词

14、运行一周，看点击和花费

15、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

16、点击率上升，花费上升达到了日限额，，暂停一个月内没有转化的宝贝。看ROI小于1:2，更换单价高的宝贝，，转化率低于2%的宝贝，更换销量好的宝贝。

17、运行一周，看点击和花费

18、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

19、点击量上升，花费上升到了日限额，调整投放时间，使日限额均匀投放。

三、网销宝的优化操作（一月以上达到日限额，未达到客流量）

1、看转化数据

2、暂停一月内没有转化率的宝贝

3、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

4、运行一周，看点击和花费

5、如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了）提高日限额

6、如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了）提高日限额，增加宝贝

四、网销宝的优化操作

1、新开第三第四计划

2、添加销量好的，当季的20个宝贝

五、网销宝的优化操作（一月以上达到日限额，未达到客流量）

1、看转化数据

2、如果ROI大于1：2，转化率大于3%，增加宝贝，提高出价；

3、如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止网销宝，优化转化；

4、如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高转化。

5、如果ROI小于1：2，转化率大于3%，增加客单价高的宝贝。

六、总结报告

(1)  为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心匹配的质量得分都明显高于其他2个方式

(2)  养关键词，要提升关键词的质量得分

(3)  以转化率为唯一的判断标准来决定增加和删除宝贝，这样才能够持续提升转化率。

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