群响私房课笔记：抖音自播是长期主义

每周刘老板会把自己对于公司、对于经营的一些思考，合集写下来，记录与再思考，若干年之后，回首会有意义，而现在，与读者讨论就是意义。

以下为刘老板以学员身份学习「群响私房课·抖音品牌自播第1期」的笔记摘录，认真的刘同学，请铁子们观看。

1，

用户有多小白呢，刚刚和张阳吃饭，他说他们的公众号推文章写抖音自播。

都会有人问他，张老师，你们团队的人素质是不是有待提高啊，直播写成了自播。

哈哈哈哈哈，请不要高估最大的市场中的人民认知力，请不要灯下黑哈哈。

2，

直播形态下的兴趣电商，本质是冲动决策，他不知道他要买什么，购物中心的逻辑，无目的的逛街，要让用户知道，「生活原来还可以这样」。

所以对应的商家行动指南是：

第一，用户下单看心情，因此美好的东西才能打动人；

第二，一定要有氛围，一定要有氛围，要有温度，要有赠品；

第三，持续朝三暮四，持续更迭玩儿法和赠品；

第四，流量强依赖平台推荐，抖音是基于用户兴趣的个性化推荐，99% 的企业是忽视的；

第五，抖音不比价格，对于每一个品来说，是去中心化的，新品牌除了价格战，有内容成功的机会；

第六，因为是兴趣电商，退货率必然高，因此发货速度一定要快快快快快！！！！

3，

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抖音自播的长期主义，必须要求企业直播间，不能高开低走，要持续持续持续，要平销。
不要以为抖音平台的爆款，当成自己的实力，这是致命性的隐疾，极其高估自己，难以洞察。
二类电商式投放就是兴奋剂，影响团队的正确认知，影响企业自播的持续运营。

4，

但凡抖音保护的类目，都有红利，巨大的供给侧红利，跨境电商、保健品尚未开启，内衣、茶叶、白酒属于审核准入制。
老板们，搞定这个，就搞定一年 5000 净利润哈哈哈哈哈。

5，
员工发现自己可以独立搞定关键业务的时候，他一定离职创业。
满意不会带来稳定，只有不可或缺才会稳定。
CEO 必须要自己懂、自己操盘、自己深入参与，只有创始人级别，除非你是 10 亿美金以上的级别，10 亿以内自己上。
抖音是不能丢掉的阵地。

6，
如何做自播，团队需要什么成员？

第一，主教练一样的操盘手，强烈建议是老板，负责方向模型、策略制定、改进方案；

第二，数据运营，盯队员的执行，是否达到数据指标，确保战术落地；

第三，后勤，包括投手，请注意，字节跳动会让投手越来越不重要且不关键，不是投手投放这个细节动作，而是底层逻辑；

第四，助播，助攻手、气氛组！

第五，主播，转化力，干！

7，

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很荣幸地能和水松学院的张阳老师共同完成群响私房课第一期，也是抖音企业自播操盘课的打磨、服务。
第一期课程我的最大收获，从课程内容和我的培训业务两个方面一起出发：

第一，本节课 70 个学员，真正稳定入局抖音的不足 20%，
而且没有入局的都还是对电商相当熟悉和精英的人群，说明抖音电商，包括直播电商都非常有空间啊；

第二，说话要慢、慢、慢，要考虑对面听者的接受速度、接受兴趣，
我要是做老师，退费率一定会很高，因为只顾自嗨，这是不 OK 的；

第三，课程一定要有体系化，
无论是多么前沿、变化多端的业务主题，但凡我们要把它开发成课，就要务必重视我们对这个主题体系化的理解，无体系，不交付；

第四，课程内容的比例和节奏，对于这个主题的行业认知、案例盘点、方法论的体系化，以及互动思考题，都要有，
且要不断调试比例，不断尝试节奏，这是一个好课的核心；

第五，持续不断优化各种后勤细节，以及我们的助教团队，持续每周开课的前提就是拥有较高的好评率、转介绍率、复购率。
以上，持续感谢用真金白银支持我们的群响会员爸爸。

8，

收集完成张阳的课程学员反馈，以及结合我自己作为学员上 2 天 1 夜的体验，业务的感受我不用说了，我自己最大的体会和感受，记录一下：
就是太多人，包括我自己，用三个词儿来形容 —— 先入为主、自作聪明、居高临下。
张阳课程的体系化建设能力，是我没有见到过的，
第一次看到有一个人能把抖音企业自播的认知体系化、数字化，然后试图让课程成为一个可以让企业基本知道入门 know how 的实际抓手。
对于小白创业者，这节课满分溢出，对于高阶操盘手呢，我一直在想，是不是不够好。

这就是关键，我想的是什么，我想的是，他们会觉得浅了，不够有认知增量和信息加成。
可是当我和学员中的 2 位私董会爸爸聊，以及和学员中一位 2000 万直播间月销量的学员聊，得到的反馈让我吃惊。
他们坦诚说，更适合小白来听，
但是也直接告诉我，2 天时间，学到的很多判断的范式以及张阳的算术能力和算数能力，很有收获，感谢群响溢出式交付。
我很吃惊，我怀着忐忑和做好退费的准备去收集反馈的。
因为我自比要是资深操盘手，就会觉得没有耐心，听起来是不是会反复嫌弃浅薄浅薄浅薄，
因为我自己之前上我熟悉的领域的课，就会这样想，然而居然得到的是一个接近 S 的评价。
这个给我的教训：不要自上而下思考任何问题，不要自作聪明觉得自己弄懂一切，不要先入为主觉得 CEO 一定懂很多、懂一切，不要认为交付一定要有绝对的深度，一定要有认知的增量，不要以精英主义的姿态去思考和策划你的课程。
真正的质量能贯穿很多人群，体系化的认知能力也是 CEO 需要的，
而真正优秀的操盘手和 CEO 是可以通过碰撞和虚心开放性学习，get 很多的。
以及对于我，作为学员去上课，我有任何资格自上而下地审视谁吗？我有任何资格去有色眼镜地质疑谁的观点吗？
开放心态吸收信息，然后融会贯通，原来对于我这么难，我之前就做不到，我也知道，但我觉得所有人都做不到吧。
但现在我知道有些人的格局和心态，令人敬佩。
一切事物，都会以更开放、更温柔、更有利地方式成为你的认知信息工具。
而不是冷酷地觉得一切都是 low 的，一切都是套路，一切都是镰刀，这一点对我做好服务很重要。
一个自己都要出戏的创业者，如何认定自己的服务，是高质量的呢。
精英主义的人格，真的应该被我唾弃。