如何做好旅游营销策划(旅游行业营销的3步计划)

一、背景概述

1. 8、9月份气候适宜，暑假、七夕节、中秋节、国庆节为全民出游找到好“ 借口”

2. 旅游作为国民需求，吸引人群覆盖广泛

从图中我们可以看到，关注旅游的用户人群年龄结构分布比较平均，没有扎堆集中的情况。用户兴趣排名五花八门，有关注医疗健康的，有关注教育培训的，有关注金融服务的，有关注家居地产的……。而常使用的app类型也是多种多样的，有社交类，有视频音频类，有运动健康类，有拍照美图类……

3. 当用户决定出行却发现面临许多问题

一方面，用户的需求亟待解决：去哪里？玩什么？怎么去？怎样玩更划算？

另一方面，因为获取信息的渠道（微信 微博 知乎 头条 抖音等）太多太分散，用户注意力被打散呈碎片化。

那如何解决用户的困扰，有效促成旅游消费呢？

当人们谈起旅游时，搜狗的服务总是如影随形：

搜索信息、浏览网页有搜狗搜索，查看路线有搜狗地图，聊天输入有搜狗输入法。搜狗的产品已经渗入到了人们生活的方方面面。

那如何用搜狗的产品来做营销呢？大家跟着小编的脚步一起来学习吧。

二、搜狗营销思路

贯通三大旅游使用场景（搜索场景、聊天场景，出行场景），广告效果1+1+1>3。

搜狗输入法渗透用户生活全场景，三款产品覆盖用户旅游消费全程。高度聚合用户注意力，有效提升客户品牌认知度。8月9月旅游节点集合，收获品牌形象和售卖转化双提升。

三、旅游行业营销的3步计划

1. 提高声量，铺开活动曝光

2. 量身定制，塑造品牌形象

3. 丰富样式，提升转化效果

下面一一来解读：

1. 提高声量，铺开活动曝光

引导式曝光资源示例：

可以利用搜狗搜索（首页banner、猜你想搜）、搜狗输入法（输入法智能分享）、搜狗地图（搜索框热词+身边热词）等的广告，强势曝光品牌，提升影响力。

2. 量身定制，塑造品牌形象

品牌曝光资源示例：

可以用时效品专、品牌地标、VR定制等品牌产品，提升品牌知名度。

3. 丰富样式，提升转化效果

效果资源示例：

可以用搜狗丰富的样式（如：输入法直通车、线索营销、快咨询、信息流、智能添图等），吸引潜在用户眼球，提升咨询转化。

我们一起来总结一下秋季营销计划-曝光的资源：

如图所示，这些资源都能提升曝光度，进一步为转化带来可能。

四、旅游行业营销的3步计划应用于5大细分场景

细分场景分类如下：度假、七夕约会、毕业旅行、家庭出游、儿童游玩。

我们针对这5大场景进行分析，看每个场景怎么做营销。

1）度假类

人群标签：年轻白领、理智高效，我们用广告的样式和创意的内容上进行突破，吸引注意力。

投放策略：有效信息一步到位，节约白领搜索时间。

推荐产品：

引导式曝光：首页banner

品牌曝光：品牌地标

效果资源：品牌直达（输入法直通车+品专）

创意建议：契合白领兴趣偏好，拉近消费者心理距离。

创意示例：

XX品牌，为你私人定制梦想海岛之旅。

低调而精致的小众海岛游线路/最适合拍照的碧海白沙集合，XX品牌为你准备好了。

风格示例：自由随性，品质度假，如下图所示：

2）七夕约会

人群标签：情侣，注重节日仪式感和私密情调。从样式和创意上突破，吸引眼球。

投放策略：借势七夕大IP，催化情侣消费意愿。

推荐产品：

引导式曝光：智能分享

品牌曝光：定制VR

效果资源：信息流

创意建议：呼应节日氛围，塑造浪漫记忆。

创意示例：

最好的礼物是专属两人的七夕记忆 / 七夕游，过个不一样的中国情人节。

【山海有情调】【时光胶囊】【经典之选】

风格示例：浪漫情调，营造回忆，如下图所示：

3）毕业旅行

人群标签：学生，经济条件受限比较谨慎，考虑性价比。从样式和创意上突破。

投放策略：提供方便可靠信息源，培养年轻用户忠诚度。

推荐产品：

引导式曝光：猜你想搜

品牌曝光：品牌地标

效果资源：快咨询

创意建议：引发同窗情怀共鸣，获取消费者信任。

创意示例：

带着兄弟，去看世界 / 同学你好，有场旅行想和你一起。

千篇一律不够酷，定制你们喜欢的毕业旅行。

别错过，这可能是史上极好玩的毕业旅行攻略。

风格示例：青春热血，友谊万岁，如下图所示：

4）家庭出游

人群标签：长辈老人，跟团游，经济便捷。

投放策略：曝光留下印象，实惠获得人心。

推荐产品：

引导式曝光：LBS banner包跳转到优惠券

品牌曝光：时效品专

效果资源：智能添图

创意建议：主打老少皆宜温馨牌，打造其乐融融全家游。

创意示例：

月团圆人团圆，抢月圆红包，陪家人赏月。

月圆福气多，点击领取中秋家宴补贴。

风格示例：合家出游，温馨团圆，如下图所示：

5）儿童游玩

人群标签：亲子，乐园游。

投放策略：精美大图吸引关注，好玩好吃一目了然。

推荐产品：

引导式曝光：搜狗地图右下角弹窗

品牌曝光：品牌地标

效果资源：线索营销

创意建议：欢乐童趣接地气，打造特色亲子游。

创意示例：

XX欢乐亲子节，趁着溜娃玩尽兴。

XX童话日，今天做回孩子的小朋友。

风格示例：色彩明快，多彩童趣，如下图所示：

搜狗广告投放亮点回顾：

1. 贯通三大旅游场景，聊天、搜索、出行全覆盖，广告效果1+1+1>3。

2. 切分具体使用场景，样式创意双突破，量身打造投放计划。

3. 三步策略，高曝光、塑品牌、赢效果；品牌形象、售卖转化双提升。